الفقاعة الإدارية في الشركات العقارية

نعم الفقاعة الإدارية وليست العقارية فخلال حياتنا من الممكن أن نجد حذر او خوف أو تربص  كبير بالعالم الخارجى أكثر من عالمنا الداخلي؛ فمثلا تجد الكلام عن الحرب العالمية الثالثة فى حين الحرب الأهلية او الداخلية قضت على بلاد كاملة او تكاد تقضى.
Read more

الشمول المالي وتأثيره على القطاع العقاري

أصبح الشمول المالي حاليًا محور اهتمام الحكومات والجهات المالية الرقابية بما فيها البنوك المركزية على وجه الخصوص، خاصة أنه تبين أن هناك علاقة وثيقة بين الشموال المالي والنمو الاقتصادى للدول، وذلك لأن الشمول المالي يعزز التنافس بين المؤسسات المالية، من خلال العمل على تنوع Read more

أين توجه استثمارك؟

منذ خمسة عشر عام ومع بداية تطور مهنة المسوق العقاري .. كانت شركات التسويق العقاري هي الكيان الكبير الذي يسعى للانضمام له كل مسوق عقاري يرى في نفسه الخبرة للحصول على مكان بها.
كانت هذه الشركات ومع قلة أعدادها تعتمد بشكل كبير على إعلانات الصحف Read more

خطوات إجراء مكالمة بيعية ناجحة

مهنة البيع تتوقف بشكل كبير على جودة مكالمتك الأولى و كفائتك في تحقيق الأهداف المرجوة من هذه المكالمات؛ فإن المكالمة البيعية هي أول وسائل الاتصال المباشر بينك وبين عميلك المحتمل وعليه فأن شعار المكالمة البيعية هى “أكون أو لا أكون”
أكمل المقال لتتعرف على خطوات اج Read more

أسس التميز في المجال العقاري

يعيش القطاع العقاري منذ صدور قرار تحرير سعر الصرف في نوفمبر 2016 ومع كثرة المشروعات التي تم تنفيذها _ الحكومية أو الخاصة _ إزدهاراً عن باقي الأسواق المحلية رغم الأزمة الإقتصادية التي تمر بها البلاد.
Read more

الوسطاء يمتنعون… لماذا؟!

نتفق جميعا علي ان السوق العقاري في العالم ينحصر في 4 شخصيات هم المالك والمشتري والسمسار والمقرض اما في مصر وبإستبعاد دور التمويل العقاري ذو الفوائد المركبة والشروط المقحفة فإن السوق المصري ينحصر في 3 شخصيات هم.. المالك والمشتري والسمسار Read more

اتحاد الملاك.. وتأثيره على الشركات العقارية

بات أمر واقع وجود اتحاد الملاك بالسوق العقاري كمنافس جديد للشركات العقارية، وذلك يحتم علينا كعقاريين التعامل مع الأمر بدراسة و تحليل كأي منافس بالسوق و معرفة مميزاته و عيوبه بطريقة حيادية وتحليل موضوعي. Read more

فقدان الشهية للمكالمة البيعية … تحويل اعتراضات العميل إلى متعة ومغامرة ممتعة

ماذا يعني فقدان الشهية؟
فقدان الشهية للمكالمه البيعية مثل فقدان الشهية للطعام والشراب، تشبه الحالة المرضية التى يصاحبها حالة من الخمول والضعف واللامبالاه.
تفقد حماسك لإجراء مكالماتك اليومية Read more

٧ طرق لتتميز كبائع عقاري أمام المنافسة

يمتلك المشترين في هذه الأيام العديد من الاختيارات المتاحة لشراء بيت المستقبل، فقد أصبح المشترون أكثر دراية من البائعين أنفسهم، ومن أجل أن يكسب مندوب المبيعات العملاء المحتملين، يجب أن يفعل كل ما بوسعه ليكون مختلفاً ومتميزًا.
Read more

كيف تعرف أن مدير المبيعات ضعيف ؟

ليس هناك أسوأ من تعيين شخص ما لإدارة المبيعات بناءً على سيرته الذاتية فقط، هذا الشخص دائما يسأل نفسه لماذا اختارني بالذات، خاصة أن المجال العقاري يعيبه التنقل الدائم والسريع للموظفين على كافة المستويات.
كيف تعرف أن مدير المبيعات الجديد ضعيف؟ إليك Read more

ما هى مهمة قسم البحث والتطوير داخل شركات الاستثمار العقاري؟

من المعلوم أن السوق العقاري هو من الأسواق ذات التنافس العالي، ولذلك فإنه من الصعب أن تجد الشركات شئ مميز تنافسي عن باقي الشركات والأصعب هو أن تحافظ على هذه الميزة وسط التغيرات الكثيرة التي تحدث كل ي Read more

8 نصائح للشركات العقارية لمواجهة الركود العقاري

ربما يدفع التغير الكبير في معطيات السوق العقاري في المنطقة الشركات العقارية لأن تقف مع نفسها لتحليل ممارسات التسويق التي تنتهجها، فكما أن أساليب التسويق القديمة لم تعد تجدي نفعاً اليوم فإن ممارسات ا Read more